Vitro ofrece cristales antirrobo; resisten huracanes

La ola de inseguridad que se vive a últimas fechas en el país ha traído consigo nuevas alternativas para protección y a la vez oportunidades para hacer negocios.

Alejandro Gebara es gerente general de mercadotecnia, división vidrio.
Foto: Raúl Palacios
En el caso de Vitro, la empresa busca tener una mayor penetración de mercado al ofrecer en ciudades con altos índices de delincuencia, un cristal de seguridad que originalmente estaba diseñado para resistir embates de huracanes categoría cinco.

“A raíz del tema de inseguridad que vive el país, elegir un cristal resistente es una alternativa para proteger los negocios”, señaló Alejandro Gebara Jirash.

El gerente general de mercadotecnia de la división de vidrio y cristal de Vitro, explicó que a pesar de no ser un cristal blindado, éste sí brinda características que incrementan la seguridad.

Es decir, el vidrio, que en promedio es siete veces más resistente que los convencionales de seis milímetros, podría ser atravesado por una bala pero sin que llegue a romperse completamente si está bien ensamblado.

Asimismo, dependiendo de la combinación de colores, también podría representar ahorros de energía de hasta 70 por ciento.

“Este mismo producto (comercializado originalmente en Cancún), ahora lo estamos promocionando en ciudades como Monterrey, Distrito Federal y Guadalajara. Además, presenta una mejor estética al evitar se instalen barrotes pero igual de resistente si está bien instalado”.

En cuanto al precio de este producto, Gebara Jirash señaló que éste podría ser hasta 2.5 veces superior al cristal convencional, pues tiene doble acristalamiento y también es aislante. Sin embargo, el retorno sobre la inversión hace que valga la pena el desembolso inicial hecho por los consumidores.

Sin embargo, en un mercado como México, que se encuentra en etapa inicial, su comercialización representa un reto pues aún no existe una cultura entre los consumidores sobre el valor presente neto de sus compras.

Por otra parte, la piratería representa un dolor de cabeza para la vidriera regiomontana, pues con productos cuyos precios son entre 30 y 40 por ciento más baratos, aunque de menor calidad y sin asesoría técnica, es difícil competir, expresó el directivo.

De acuerdo con Gebara Jirash, otro de los factores que han afectado la falta de madurez del mercado mexicano, es la ausencia de un órgano regulador que vigile y sancione a las empresas que incumplan la Norma Oficial Mexicana.